L’amorce depuis une vingtaine d’années d’une libéralisation couplée d’une restructuration profonde de notre appareil productif pour répondre entre autres aux impératifs d’une économie de marché a entrainé in facto de profondes mutations du marché de l’emploi, quantitativement mais aussi qualitativement.D’une part, le désengagement progressif de l’état a laissé peu à peu place aux opérateurs économiques par le biais des privatisations , mais aussi à travers divers mesures et dispositifs propres à favoriser l’investissement et la création d’entreprises , d’autre part , l’émulation inéluctable entre opérateurs d’une même branche ou secteur d’activité , la fin des situations de quasi monopole, ont mis en évidence de nouveaux besoins en matière de ressources humaines avec la prise désormais en compte de préceptes incontournables à la survie d’une entreprise, qui se traduisaient jusque là comme concepts tels : part de marché , concurrence , clientèle, chiffre d’affaire …etc.
Au niveau de l’offre d’emploi , cette mutation et ces nouvelles exigences du marché se matérialisent sur le terrain par un besoin perpétuel et croissant des métiers liés à la fonction commerciale , notamment des cadres commerciaux /marketing , attachés commerciaux, technico commerciaux/commerciaux , etc.. Et ce dans tous les secteurs d’activités.
La fonction commerciale se retrouve ainsi au devant de la scène, tous les secteurs adoptent une logique à l’intégrer, de part sa contribution incontestable à la mise en place d’une stratégie de croissance dans un environnement fortement concurrentiel.
Ainsi, nous relevons depuis une dizaine d’années des offres d’emploi relatives à la fonction qui avoisinent des taux supérieurs à 30% des offres enregistrées au FNE.
Parallèlement, nous observons une offre de formation qui connaît une croissance exponentielle. Formations qui devraient avoir pour objectif principal de mettre sur le marché en synergie avec les opérateurs des profils demandés tout en anticipant et en répondant aux besoins en profils émergents.
En effet, en période de crise comme de croissance, la fonction commerciale dans son ensemble est un pilier majeur de l’entreprise, vérité plus que trivial dans un contexte comme le nôtre où nous sommes en pleine appropriation des exigences d’une économie de marché.
Face à la concurrence toujours plus acerbe, des pratiques plus agressives et les besoins de remplir les carnets de commandes, ‘’ les commerciaux ‘’ sont les éléments clefs pour maintenir l’entreprise non seulement dans ses objectifs, mais aussi sa compétitivité.
La fonction connaît entre autres une certaine réhabilitation, une amélioration de son image avec en corollaire, un accroissement de son pouvoir d’attraction pour les jeunes diplômés.
L e FNE , fort de ces différents constats à travers son rôle d’intermédiation entre l’offre et la demande d’emploi, dans un souci de contribuer à une adéquation tout en promouvant des emplois (décents), offre une plateforme d’échanges constructifs entre les différents acteurs et intervenants de la fonction.
